Информация: Название: Активные продажи. Эффективные переговоры Автор: Николай Рысев Читает: Александр Ананьев Год издания: 2006 Издательство: Элитайл, СиДиКом Серия/Выпуск: Мастерская бизнеса Время звучания: 4 час. 57 мин. Качество: 32 Kbps, 22 Khz, mono Размер: 57.6 mb Формат файла: mp3 Язык: русский

      Клиента нашли. Более того, нашли к нему правильный подход. Поздравляем! Какие теперь задачи? Правильно! Надо получить выгоду. А как это сделать, если клиент требует большую скидку, а вы себе в убыток торговать не можете? Можно ли найти выход из создавшегося положения? Думаете, пора от безысходности начать рвать на своей голове волосы или посылать клиента "в дальний путь"? Бросьте вы! В продажах, как в других "не менее интимных" сферах нашей жизни, существует масса "ласковых" приемов, благодаря которым до сих пор "и овцы целы, и волки сыты".

      Прочитав вторую книгу Николая Рысева из цикла "Активные продажи", вы больше не будете изводить себя вопросами:

• как провести эффективную презентацию своего товара или своей фирмы?
• как заставить клиента вас слушать, если он ничего не хочет от вас слышать?
• как выявить и продемонстрировать полезные свойства любого, даже самого ненужного товара?
• как заставить клиента вернуть долги?
• как разовую сделку обратить в долговременное сотрудничество?
• в общем, как провести эффективные переговоры?

      И помните: ответов всегда больше, чем вопросов!